Suomalaisesta pk-sektorista koostuva Kasvuryhmä – joka koostuu lähes 190 suomalaisyrityksestä – on tehnyt törkeän lupauksen agressiivisemmasta kasvusta. Kasvuryhmän yritysten nyt tekemään 13 miljardin liikevaihtoeuroon tulisi vuoteen 2020 mennessä 12 miljardia lisää. Hienoa! Tätä tarvitsemme!
Uskon, että ryhmässä on osaamista siihen, miten kasvu tehdään. Osaaminen, teknologiat ja tuoteinnovaatiot ovat vahvuuksiamme. Myynti ja markkinointi, haluttavan brändin rakentaminen eivät sen sijaan ole.
Toivon, että törkeän kasvulupauksen takana on myös törkeän hyvä suunnitelma siitä, miten markkinointiin sijotettu euro saadaan kuusinkertaisena takaisin. Tämä on mahdollista ja itse asiassa se on ainoa oikea markkinointitaktiikka.
Asiakasymmärrys, kohderyhmän lähtökohtien tunteminen, oston esteiden poistaminen, asiakkaan auttaminen, kumppanuus ja rinnalla kulkeminen ovat markkinointia johon kannattaa – ja pitää investoida. Investointia on myös oman henkilökunnan osaamisen kehittäminen asiakaslähtöisyyteen – miten heillä on eväät vastata kasvutavoitteeseenne ja edistää sitä?
On selvää, että törkeän lupauksen lunastusta ei tehdä vanhoilla menetelmillä.
Agressiivinen kasvu vie teitä globaalissa positioinnissa ehkä uuteen asemaan: innovatiivinen globaali toimija vaatii aivan erilaiset muskelit kuin kotimarkkinalla toimiva markkinajohtaja.
Muista, että törkeän hyvään lupaukseen tarvitaan törkeän hyvä tiimi, osaamisen kehittämisen stepit asiakasymmärryksen keräämiseen ja sen viestimiseen. Markkinointi on se viimeinen naula – ainoa – jolla varmistat kovan osaamisenne haluttavuuden, kysynnän, asiakasuskollisuuden globaalissa markkinassa.
Paljonko aiot investoida lupauksen tueksi?
Artikkeli Avoin kirje Kasvuryhmälle: Kasvu vaatii rohkeaa investointia markkinointiin julkaistiin ensimmäisen kerran Differo Oy.